Тимур Асланов, главный редактор журнала «Пресс-служба»
Многие используют этот прием копирайтинга – огорошить читателя сразу вопросом в начале поста или другого текста, чтобы скорее зацепить его внимание.
Сам прием неплохой, вот только вопросы надо подбирать тщательно, не делая распространенных ошибок, которые это внимание наоборот убивают.
Почему ваши вопросы выглядят жалко?
Потому что они удобные, вежливые и ни к чему не обязывают. Читатель мгновенно отвечает в голове:
«Ну да / Ну нет / Не знаю» и уходит от вас к другому автору.
Как же задавать вопросы, после которых люди реально читают следующий абзац и не уходят к другим авторам?
Цепляющий вопрос ставит человека в позицию, где он:
- либо узнаёт себя
- либо ему неприятно (но не настолько, чтобы уйти)
- либо он чувствует, что что-то теряет
Примеры
❌ «Ваши посты видят, но пропускают. Знакомо?»
✅ «Почему вы ждёте внимания от читателя, ничего не сделав для него в первой строке?»
❌ «Как вы привлекаете внимание читателя в своих постах?»
✅ «Почему вы считаете, что читатель вам что-то должен?»
❌ «Хотите больше охватов?»
✅ «Сколько постов вы уже похоронили скучным вопросом в первой строке?»
3 формулы цепляющих вопросов
1. Вопрос-обвинение (без хамства, но без шансов не ответить)
Смысл: показать, что человек сам создает проблему, даже если не хочет это признавать.
«Почему вы ждёте роста, продолжая делать то же самое, что не сработало в прошлом году?»
2. Вопрос-зеркало (узнавание, которое злит)
Смысл: человек узнаёт свой стиль мышления или управления — и ему становится некомфортно.
- «Это PR-стратегия или вы просто реагируете на обстоятельства?»
- «Вы развиваете компанию или удерживаете её в зоне комфорта?»
3. Вопрос-потеря (самый болезненный и самый эффективный)
Смысл: показать цену бездействия, и что читатель уже платит.
«Какие охваты вы теряете, пока боитесь разозлить аудиторию?»
«Где вы будете через год, если продолжите работать в том же режиме?»
Вопрос в начале поста должен раздражать, разоблачать и заставлять оправдываться в голове.
